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如何建设外贸网站更有效果

如何建设外贸网站更有效果

        现如今网络技术实现了商业用户间标准格式文件即时传送和交换,买卖双方足不出户就可以在网上直接办理订购、谈判、签约、报关、报检、租船定舱,缴税、支付结算等各项外贸业务手续,大大缩短了交易时间,使整个交易非常快捷方便。建设外贸网站使生产企业直接面对国外进口商和直接用户,从而自动组建一个利用信息技术和网络系统的虚拟网上电子外贸公司,建立新的B2B网上对外贸易秩序,产销在网上直接成交,削弱甚至取代了专业外贸公司对内收购生产企业产品,对外出口销售商品的中间批发商的地位,使外贸公司的生存空间越来越小。它拓展了外贸的空间和场所,外贸网站缩短了外贸的距离和时间,简化了外贸的程序,使外贸活动全球化、智能化、无纸化和简易化,实现了划时代的深刻变革。大大提高传统商品交易的透明度,降低买卖双方的交易成本,有利于增强外贸网站竞争地位,加速商务信息的传递。

        在建站前必须对客户公司的业务定位决定网站的定位。企业的发展战略决定其业务定位。从外贸公司的业务定位发展历史来看,过去那种利用供需信息和政策资源的分歧错误,牟取差价的外贸方式已经逐渐成为历史。现在外贸公司的发展趋势更多地是利用其人才上风、经验上风、业务上风,联合工厂合作伙伴,通过自身优质、独特的质量、设计、品牌和服务,吸引客户,留住客户,发展客户。现有外贸建设更多地是在展示形象、树立品牌、吸引客户、提供服务等方面施展作用。在网站的建设过程中,我们要始终围绕这个定位展开策划,进行建设。

        外贸公司的业务定位。国家实行对外商业经营者存案轨制,原则上有营业执照的都可以做外贸。出产工厂开始取得外贸资格,原有国有专业外贸公司大部门消亡,民营外贸公司经由市场淘汰、磨练,其中的强者愈强。其业务定位调整为针对没有外贸人才、经验的工厂做代办代理,或者与出产研发能力的大工厂互相参股投资成为利益共同体,面临外国客商在产品价格日渐透明,利润逐渐减少的情况下,在品牌、研发、服务等方面打造自身独特的综合竞争力。

        公司的客户决定网站的受众和设计风格。外贸公司的市场营销,实在质上是一种一对一的客户营销。其客户主体范围狭小,集中在分布于特定市场区域、经营特定产品种类的专业外国商人。与一般大众营销方法不同,任何一个潜伏外贸客户的跟进、开发,都需要我们的业务员当真、细致、及时的跟进,在建立起基本的信任和沟通渠道后,才有可能下单成为公司的现实客户。

        建立网站在如今非常重要,好的外贸网站更是有得介绍产品、劳务和宣传企业形象,有利于扩大企业的知名度,结识更多的客户,开拓海外市场和提高国际竞争力。建站就要建专业能体现价值的网站,不能统一用模板复制,它成就不了一个优秀的企业,要力求更好。


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